八三看书

第1章 喧嚣集市中的商机探寻（第1页）

喧嚣的集市人声鼎沸，傅凌却被一股莫名的力量推搡着，几乎要和面前的小贩撞个满怀。他稳住身形，带着一丝不悦看向眼前堆满劣质电子表和塑料玩具的摊位，以及摊主那张写满精明的脸。“怎么着，想买东西啊？”摊主赵强斜睨着傅凌，语气里带着一丝挑衅。傅凌原本只是随意一瞥，却被赵强这副拒人千里的态度激起了几分兴趣。

傅凌嘴角微微上扬，露出一抹玩世不恭的笑容，伸手拿起一块电子表，漫不经心地把玩着。“这表怎么卖？”他问，眼神却并没有落在电子表上，而是观察着周围来来往往的人群以及他们购买商品的习惯。

赵强眯起眼睛，上下打量着傅凌。这年轻人穿着虽然普通，但举手投足间却透着一股与众不同的气质，不像是个普通的顾客。他眼珠一转，心中有了计较。“这表啊，高级货！从香江那边来的，原装进口，五十块！”他伸出五根手指，语气坚定。

五十块！这价格在八十年代初期无疑是一笔巨款，足够一个普通家庭一个月的开销。傅凌自然知道这电子表根本不值这个价，他似笑非笑地看着赵强，“五十？老板，你这表怕不是镶金的吧？”

赵强嘿嘿一笑，搓了搓手，“小兄弟，你识货！这表虽然不是镶金的，但质量绝对杠杠的，走时准得很！我跟你说，这可是我费了好大劲才弄来的，要不是看你有眼光，我还真舍不得卖呢！”

傅凌没有接话，继续把玩着手里的电子表，目光却飘向了旁边一个卖糖葫芦的摊位。那红彤彤的糖葫芦在阳光下闪闪发光，吸引了不少孩子围观。他注意到，卖糖葫芦的老人虽然生意不错，但脸上却带着一丝疲惫。

赵强见傅凌不为所动，心中有些着急。他清了清嗓子，压低声音说道：“小兄弟，这样吧，我看你也是个爽快人，一口价，四十，怎么样？”

傅凌这才收回目光，将电子表放回摊位上，“老板，你这生意做得也太不地道了。这表最多值五块，你还想卖四十？真当我是外行？”

赵强脸色一变，语气也变得有些不耐烦，“爱买不买！不买就别耽误我做生意！”他说着，就要将电子表收起来。

傅凌却一把按住电子表，“别急啊，老板。生意嘛，都是可以谈的。”他的眼神中闪过一丝狡黠，“这样吧，我给你十块，这表我要了。”

赵强一听，顿时火冒三丈，“十块？你打发叫花子呢！这可是……”

傅凌不等他说完，直接从口袋里掏出十块钱拍在摊位上，“十块，就这么多。你要是不卖，我就去别家看看。”他说着，作势要走。

赵强看着桌上的十块钱，又看了看傅凌远去的背影，最终还是咬了咬牙，“等等！”

傅凌停住脚步，转身似笑非笑地看着赵强，他知道自己的策略奏效了。赵强虽然满脸不情愿，但还是把十块钱揣进了兜里，然后拿起那块电子表递给傅凌。“算你小子走运！”他嘟囔了一句，语气里充满了不甘。

傅凌接过电子表，并没有立即离开，而是饶有兴致地观察起赵强的摊位来。他注意到，赵强的摊位虽然摆满了各种廉价商品，但却井然有序，每一样商品都摆放得恰到好处，能够最大程度地吸引顾客的目光。而且，赵强虽然看起来粗鲁，但却很会察言观色，能够根据不同顾客的需求推销不同的商品。

一个穿着朴素的中年妇女走到摊位前，询问一个塑料水壶的价格。赵强立刻换上一副热情洋溢的笑容，“大姐，您真是好眼光！这水壶可是我们店里的畅销货，结实耐用，容量又大，最适合您这样的家庭主妇使用了！原价十五，今天给您个优惠价，十二块！”

中年妇女有些犹豫，“十二块还是有点贵啊……”

赵强立刻说道：“大姐，这可是正宗的塑料水壶，质量绝对有保证！您想想，这一个水壶可以用好几年，算下来一天才几毛钱，多划算啊！”

中年妇女被赵强说得心动，最终还是掏钱买下了水壶。

傅凌在一旁看得津津有味，他发现赵强虽然卖的都是些廉价商品，但却能够通过巧舌如簧的推销技巧，将商品的价值最大化。这种销售手段虽然简单粗暴，但却十分有效，尤其是在这个信息闭塞的年代，更容易取得成功。