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第10章 利益天平上的艰难博弈（第3页）

傅凌的停顿让房间里的气氛骤然凝滞，男人饶有兴致地挑了挑眉，眼神中带着一丝探究：“哦？还有什么问题？”

“您刚才提到的条件，我并非完全不能接受，”傅凌语气沉稳，目光坚定，“但我想，我们都应该更理性地看待这份投资。孙教授的推荐信不仅仅是一份背书，更代表着技术上的支持和未来的无限可能。这意味着，这个项目的风险并非您评估的那样高，相应的，我的回报也不应该被如此压缩。”

他从容地走到办公桌旁，指着文件上标红的条款，逐条分析：“首先，关于股权分配的问题，您提出的比例过高。虽然我初出茅庐，但这个项目从创意到策划，都是我一手完成，我的付出和心血不应该被低估。其次，关于利润分成的问题，您提出的比例同样不合理。考虑到项目的未来发展潜力，以及孙教授的技术支持带来的优势，我认为我们应该重新商定一个更公平的比例。”

王秘书在一旁轻咳一声，语气中带着一丝不易察觉的嘲讽：“傅先生，您似乎有些过于乐观了。商场上，风险评估是至关重要的。您的项目虽然有孙教授的支持，但毕竟还没有经过市场的检验，潜在的风险依然很大。先生提出的条件，已经是充分考虑了孙教授的因素，您应该明白，这已经是最大的让步了。”

傅凌没有理会王秘书的插话，目光直视着男人，语气坚定：“我知道风险的存在，但我更相信自己的判断和能力。我相信，在孙教授的支持下，这个项目一定能够取得成功，并且创造出巨大的价值。而我所要求的，仅仅是一个公平的机会，一个能够让我和我的团队充分发挥潜力的机会。”

男人静静地听着，手指轻轻敲击着桌面，眼神中闪烁着莫名的光芒。他似乎对傅凌的自信和坚持感到一丝欣赏，但又不想轻易妥协。

“年轻人，你的自信和雄心令人印象深刻，”男人缓缓开口，语气中带着一丝玩味，“但是，商业谈判不是一场演讲比赛，最终还是要落到实处。你所说的潜力，需要时间来证明。而我，作为投资人，需要的是保障，是看得见的利益。”

傅凌深吸一口气，他知道，这场谈判的关键在于如何让男人相信他的项目具有巨大的潜力，并且愿意为此承担一定的风险。

“先生，您说得对，潜力需要时间来证明。但是，有些潜力，是可以预见的。”傅凌再次拿起那份文件，翻到市场分析的部分，指着上面的数据和图表，侃侃而谈：“根据我的市场调研和分析，这个项目的目标市场规模巨大，而且竞争相对较少。一旦项目启动，将会迅速占领市场份额，并在短期内获得丰厚的回报。而孙教授的技术支持，将成为我们最大的竞争优势，让我们在市场竞争中立于不败之地。”

他顿了顿，目光灼灼地盯着男人：“我相信，只要您给我一个机会，我一定能够证明我的判断，并且给您带来超出预期的回报。”

男人沉默了片刻，似乎在权衡利弊。房间里的气氛再次变得紧张起来，王秘书在一旁静静地观察着，眼神中闪过一丝不易察觉的焦虑。

终于，男人再次开口，语气中带着一丝松动：“年轻人，你的口才和分析能力确实不错。我可以考虑再次调整一下条件，但是……”他故意停顿了一下，目光锐利地盯着傅凌，“你也要做出相应的让步。”

傅凌的心跳微微加速，他知道，这场博弈即将进入最后的阶段……他抿了抿嘴唇，“什么样的让步？”

“我的让步很简单，”男人十指交叉，身体微微前倾，眼神锐利如鹰隼，“我要你放弃公司未来三年的分红。”

傅凌呼吸一滞，三年分红！这几乎等于将他前期的所有收益拱手相让。他紧紧抿着嘴唇，内心如同翻江倒海般波涛汹涌。他知道，这条件近乎苛刻，甚至可以说是敲骨吸髓。

王秘书见状，嘴角勾起一抹不易察觉的冷笑，仿佛早已预料到这样的结果。她拿起桌上的钢笔，准备记录下这“胜券在握”的谈判结果。

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“先生，您这条件未免太过苛刻了吧？”傅凌强压下心中的怒火，语气尽量保持平静。“三年分红，这几乎意味着我前期的所有努力都将付诸东流。即便项目成功，我也只能获得长远收益，这对于一个初创企业来说，无异于雪上加霜。”

男人不为所动，语气冰冷：“年轻人，风险与收益永远是成正比的。你想获得更大的收益，就必须承担更大的风险。我给你提供资金和平台，你付出三年分红，这很公平。”